深港会员购会员制-襄汾深港会员购-深港商城

costco的商业模式，在走得通吗？

costco是什么？

costco（中文名“开市客”，不是那个咖啡店“costa”哦）是美国连锁会员制仓储量贩店，成立于1976年，在11个地区设有770余家分店，会员数量超过9600万，是全美第二大、第七大零售商。深港商城深港会员购

其他超市标价980元的，在costco只要920元一瓶；

无论是日用品还是品，costco的价格都比其他商场---的多，小至32.9元的冷藏牛奶，大至10万元的爱马仕包包，都是常年的火热商品。深港商城app深港会员购

除此之外，它退换货的制度也是------，不需要提供购物单等，带着商品来超市就行：

买了发现不喜欢的包包，穿了觉得不满意的衣服，就连烂了的香蕉和吃一半的零食都可以退货，深港会员购深港商城，只要你不想要，costco深港会员购---问原因，可以随时退。

就连雷军都曾公开说过：costco每一款商品都是，进了costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，就行了！看到这里，你肯定会疑惑，一个超市这样开下去不会破产吗？

不，事实上costco是会---的超市，他比沃尔玛、大润发这类大型连锁量贩超市还要---。

与众不同的商业模式

01 的完全会员制

在以内容为王的移动互联网时代下，大家都在说用户的重要性，深港会员购会员制，costco这家连锁超市就把经营用户这一点做到了。

为了享受到的服务，许多顾客都会选择成为会员尽情的“---”，毕竟costco的会员还可以在年底获得全年购物2%的---。

既然已经办了会员卡，许多会员就索性多买点商品，争取年底。

这一操作，---提升了用户的购买频率，达到---、快速去库存的效果。

当顾客觉得自己既买到了的商品，又有了额外---，还能享受到的顾务体验时，第二年会员卡的续费率就---。深港会员购

一、要理解会员制电商，先理解 costcocostco 是美国的一家零售商，在 2018 年---五中--- 35。investopedia 日前根据零售商财报数据进行---，costco 位列第二仅次于沃尔玛。复购深港会员购

要解释 costco 的性并不难，其商品---但价格极低，享受优惠的前提是购买会员——会员费占据了 costco 利润来源的 85%–95% 左右。社群深港会员购

依靠产品吸引客户，并通过收取会员费的方式盈利，听起来不算深奥的盈利模式，会员积分制，想要做出规模来却并不容易。costco 为实现这一模式，重要关注点在三项数据：复购率，到店频次和单次消费金额。社区深港会员购

先说复购率。复购率和会员费相互依存，---的复购率会触发成为会员的消费动力，会员---后为享受优惠会提升复购率，但如何两者而不至于陷入「鸡生蛋蛋生鸡」的困境是难题。商城深港会员购