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详解costco-美国---员制仓储式零售商--经营策略

costco简介

性布局，成立35年，11个及地区，762个门店（截止2018年）

costco于1983年在华盛顿州西雅图开始运营。截至2018年9月2日，costco在经营762个仓储式门店：美国527个，加拿大100个，墨西哥39个，深港会员购是什么平台，英国28个，日本26个，韩国15个，台湾13个，澳大利亚10个，西班牙2个，冰岛1个和法国1个。costco在美国、加拿大、墨西哥、英国、韩国和---经营电商业务。（现在上海也有了）

选址策略

costco大多选址在位置偏远的郊区，这样不仅土地成本低，还可以为会员提供足够的停车位、大型购物空间和加油站服务，满足会员开车去购物的交通需求。同时店铺装修从简，深港会员购电商平台的用处，可以减少装修费用。店铺经营的方式有两种：自有土地权的再建设和租赁。深港商城深港会员购

付费会员目标人群

costco的目标客户是中产家庭和中小型的企业客户。他们有一定的消费能力，关注商品和购物效率，有计划性购买习惯，大批量大包装的消耗品适合其使用。

会员经营理念深港会员购

costco秉持服务意识，持有让利用户的服务理念，而非通过卖商品挣钱的理念。会员制意味着企业与会员之间建立了契约关系，企业通过收取会员费，成为替会员及其家庭挑选商品的买手，企业持续满足会员的---消费诉求。会员来到costco不再---商品的和价格问题，完全相信在这里买到的商品是经过---挑选的，会员与企业之间建立起---关系。深港商城app深港会员购

着costco持续控制低成本运营的能力。3.商品毛利近乎等于运营费用，意味costco商品毛利仅用作覆盖运营成本。costco主动降低毛利率深港会员购，卖出去的商品扣除各种成本之后，costco深港会员购是不---的，用这种方式吸引会员，持续来costco购买商品，继续---会员费深港会员购

社交电商，未来电商的大趋势？

一、社交电商简述

01什么是社交电商？

社交电商是指通过社交网络平台，或电商平台的社交功能，资源深港会员购，将关注、分享、讨论、沟通互动等社交化元素应用到电子商务的购买服务中，以---地完成交易的过程。对于消费者来说，体现在购买前的店铺选择、商品比较，购买过程中与电商企业间的交流与互动以及在购买商品后的消费评价及购物分享等。社交电商起到了导购的作用，并在用户之间，用户与企业之间产生了互动和分享。对于企业来说，可以增加用户粘性，让用户有参与感。对于品牌商深港会员购来说，社交电商通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成了品牌销售、推广和商品的终销售。社交电商的本质在于依托社交链条的裂变式效应扩大用户规模和转化机会。深港商城深港会员购

02与传统电商有什么区别？

传统电商以货为中心，围绕商品、供应链深港会员购的传统卖货平台。而社交电商以人为中心，是社交关系形成的电商形态，不以产品搜索、展示为销售模式，而是通过社交，用户分享传播，形成---效应，从而激发消费需求。过去的传统电商提供了商品展示及支付平台，解决了用户去哪买怎么买的问题，而社交电商通过场景化的展示解决了为什么买的问题，影响了用户做出购买决策的过程，深港商城会员购，提升用户的购买欲。

03社交电商的特点√

准确识别：用户细分，商家掌握用户信息，分析，识别、挖掘、从而培养用户购物行为，实现营销

√ ---互动：社交电商具有鲜明的社交特质，通---与人之间更---的互动，以内容为载体，---为工具，有效提升现有用户粘性，建立---，提高---度和忠诚度深港会员购

√ 快捷传播：通过社交行为快速传播，实现人群裂变深港商城app深港会员购